Ce înseamnă de fapt să vinzi un singur produs?



La noi în Iarmaroc pentru mult timp a fost un singur produs disponibil. Nici acum nu sunt multe, dar când am pornit la drum, am făcut-o cu tricourile noastre albe și negre. 

Dar am auzit de multe ori în jurul nostru întrebări precum ce vă ia atât de mult, că oricum e un singur produs? sau când mai scoateți produse noi? 

Așa că ne-am gândit să vorbim și despre ce înseamnă cu adevărat să vinzi un singur produs, dar în mai multe variante ale lui. 

Lucrurile nu ies mereu bine din prima 

Chiar dacă am decis să deschidem Iarmarocul când avem doar tricouri, am muncit foarte mult la ele. Și încă o facem. 

tricou brodat

Pentru că lucrurile sunt într-o continuă mișcare și nu au cum să iasă bine din prima. Am regândit modelele de câteva ori bune înainte să ajungem la variantele lor finale, pentru că nu se potriveau culorile, erau fie prea mari sau prea mici, nu erau tocmai ușor de brodat sau cine mai știe ce. 


Așa că sincer am preferat să avem un singur produs, dar să știm că e unul bun. Nu am vrut diversitate doar de dragul ei, în timp ce calitatea ar fi lăsat de dorit. 

La început totul este un experiment 

Când te trezești în anul 2 de facultate că vrei să deschizi un SRL în urma unui proiect de seminar, totul este un experiment. 

Deci trebuie să vezi dacă îți asumi riscul de a experimenta cu calitatea mai multor produse sau doar a unuia. 

Nu știam dacă modelele sau croiurile vor fi plăcute sau cumpărate. Dacă a fost înțelept să alegem un croi diferit pentru fete și unul pentru băieți și exemplul poate continua. 

Deci din nou, am preferat să experimentăm cu un singur produs pe care să reușim să-l facem așa cum voiam noi. 

“Un singur produs” nu e chiar unul singur 

Până de foarte curând, singurul produs disponibil al nostru era tricoul. Ceea ce poate suna foarte simplu. 

Doar că tricoul acesta are 2 croiuri: de fete și de băieți. Și e disponibil în două culori: alb și negru. Deci deja avem un singur produs în 4 variante diferite. 

Doar că pe site sunt 10 modele de tricouri, deci 40 de variante diferite. 

tricouri brodate

Asta înseamnă 10 modele diferite de brodat, opțiuni mai multe pentru utilizatori și muncă mai multă pentru noi. Că muncim la fel de mult pentru tricourile albe ca și pentru cele negre, a trebuit să modificăm modelele în funcție de culoare și să le poziționăm în funcție de croiul lor. 

Cred că ai înțeles deja ce vreau să zic. 

Deci nu e chiar un singur produs până la urmă. 

E mai bine să începi mic decât deloc

Puteam să ne uităm unii la alții și să ne gândim că nu avem capacitatea de a fi o firmă care să vândă articole vestimentare. Puteam să facem asta și să omorâm această idee din fașă. 

În schimb, am redus “articole vestimentare” la “tricouri” și deodată lucrurile au fost posibile. Tot cu mult de muncă, dar posibile. 

Așadar, mai bine să începi mic, cu singurul produs pe care ți-l permiți și să scalezi mai apoi. Că acum am ajuns și la traiste și la hanorace s-a datorat faptului că am luat decizia de a începe cu ce era mai ușor.

hanorac brodat

E o muncă continuă 

Chiar dacă tricourile noastre sunt acolo de 1 an de zile, în continuare căutăm moduri de a le face mai bune. Căutăm acum să facem croiuri mai diversificate. Am îmbunătățit eticheta. Am crescut bumbacul din țesătură ca să fie mai groase. Am schimbat ațele la broderie. 

Am muncit constant la a perfecționa acest produs. Acest unic produs care, după cum am văzut, nu e chiar atât de unic. 

Așa că data viitoare când vezi o afacere mică, mijlocie sau mare ce are un singur produs sau serviciu, în loc să întrebi când vor trece la următorul, întreabă cum au evoluat cu ce au deja, pentru că s-ar putea să fii surprins. 




Lasă un comentariu


Nu uita, comentariile trebuie aprobate înainte de publicare